Нужны  Модульные Установки Пожаротушения?
Звоните нам! Доставка во все регионы России.
Россия 8(800) 775-47-24
Новосибирск 8(383) 310-75-64

ДАО ПРОДАЖ - Находки без поисков

<<Назад Вперед>>

Находки без поиcков

1. ВАШ ПУТЬ

Если вы ищете правильную дорогу, которая приведет вас к счастью, успеху, финансовому благополучию и уважению окружающих, то ваши поиски могут пройти впустую. Вы посчитаете, что такой дороги не существует. Но если вы оставите отчаянные попытки найти этот путь, то поймете, что он перед вами и остается удивляться, как вы раньше его не заметили.

Никто не укажет вам, где этот путь, но вы имеете возможность самостоятельно его отыскать и понять, как по нему идти. У каждого свой собственный путь, по которому не может пройти никто другой. Он уникален, как уникален каждый из нас, и в то же время он вечен, как вселенная.

Путь дао и прост, и в то же время требует от нас многого. Мы должны избавиться от страхов и предрассудков, превратить давление обстоятельств из сдерживающей в движущую силу, помогающую нам жить и работать. Мы должны научиться чутко прислушиваться к духовному началу, которое живет в нас и во всяком творении.

Что значит «правильный способ продавать товары и услуги»? Почему так популярны книги и аудиокассеты, объясняющие оптимальные методы продажи? Неужели это связано с нашим неверием в свои возможности отыскать истину в себе, в других людях, в мире?
Если счастье вне нас, тогда мы обречены всю жизнь гоняться за ним. Это тяжкий труд. Часто мы вроде бы добиваемся, чего хотели, и вдруг понимаем, что остались неудовлетворенными.
Очень многие так долго и безуспешно гонялись за счастьем, что затем решили: счастья нет и искать его бесполезно. Если их снедает обида, они могут сделать несчастливыми и окружающих.

Но что, если счастье и радость таятся внутри каждого из нас?
Это означает, что есть смысл прекратить суетиться. Стоит успокоиться и прислушаться к тому, что происходит внутри нас.
Почему бы нам заодно не помочь в этом и нашим клиентам?

Каким путем вы двигались последние полгода? Какую жизнь вы вели — нервную или спокойную? Целеустремленную или лихорадочную? Полную любви или тревожную? Ответьте сами себе, поделитесь наблюдениями с друзьями, прислушайтесь к тому, что они вам скажут.

2. ХОРОШЕЕ И ПЛОХОЕ

Мы ищем истину вне нас, пытаемся позаимствовать чужую мудрость — ведь внешний мир подчас так пугает, сбивает с толку. Это заставляет многих делить вещи и понятия на «хорошие» и «плохие». «Хорошее» — это то, чего мы желаем. «Плохое» — то, что не совпадает с нашими желаниями. Но присмотритесь повнимательней. Не является ли частью «хорошего» и то, что мы полагаем плохим? Не входит ли «хорошее» в то, что нам мнится «плохим»?

Чем упорней мы пытаемся добиться успеха, который, как нам кажется связан с понятием «хорошего», тем труднее нам удержать завоеванное от посягательств людей, которых мы считаем «плохими».

За нашей лихорадочной активностью скрывается неуверенность в себе.

«Я должен нравиться окружающим, вызывать их одобрение».
«Мне надо больше зарабатывать, чтобы добиться успеха».
«Пусть окружающие дадут мне то, что мне необходимо».
«Для того чтобы меня ценили, мне нужно приобрести более высокий статус».
«Если я не буду контролировать окружающих, они возьмут под контроль меня».

 Чем настойчивей мы пытаемся преодолеть эти страхи, тем выше вероятность того, что наши усилия принесут противоположный результат. Несмотря на все наши старания, нам кажется, что мы не можем приобрести достаточный статус, добиться благосостояния и одобрения окружающих. С другой стороны, мы не можем игнорировать наши страхи. Они внутри нас, и, если попытаться их уничтожить, мы можем причинить себе ощутимую боль. И вот мы оказываемся в трудном положении.

Чем больше мы говорим, тем меньше нас слушают.
Чем больше мы приобретаем, тем больше нам хочется приобрести.
Чем больше мы требуем, тем меньше окружающие нам дают по доброй воле.
Чем больше мы думаем о прошлом и планируем будущее, тем меньше смысла видим в настоящем.

Когда мы начинаем применять ярлыки «хороший» и «плохой» к себе, окружающим, явлениям, мы пропускаем то положительное, что имеется в людях и событиях. Что делает вас «хорошим» специалистом по продажам? То, что вам удается зарабатывать? Но когда наступают трудные времена, когда товар продается плохо, означает ли это, что вы автоматически становитесь «плохим» работником? Точно так же эти эпитеты могут вводить в заблуждение, если их применять к покупателям. Порой «плохие» покупатели оказываются нашими лучшими учителями. Иногда, сосредоточившись на наших лучших покупателях, мы становимся ленивыми, утрачиваем профессионализм.

Улучите, момент и спросите, себя: «Как я веду себя по отношению к тем, кто мне больше нравится?» Потом позвоните кому-то из тех клиентов, кого вы считаете «лучшими», и спросите: «Видите ли, я сейчас анализирую свои деловые контакты. Насколько вас устраивает наши партнерские отношения?» Выслушайте ответ, и сравните с вашей собственной оценкой ситуации.

3. ПОХВАЛЫ И НАГРАДЫ

Когда вы определенным образом реагируете на ситуации, где находится энергетический центр? В ситуации, в обстоятельствах, вне вас. Значит, вы бессильны, а вся сила принадлежит обстоятельствам.
Роберт Фритц

Те, кто жаждут богатства, славы, всеобщего признания, уподобляются льющим воду в бездонную бочку. Как ни старайся, а наполнить ее невозможно. Если мы хотим, чтобы нас ценили, хвалили, то все наши достоинства переносятся на что-то внешнее, вне нас находящееся. Уберите похвалы окружающих — и в нас образуется пустота. Если нас лишить награды, мы почувствуем себя бедняками. Это относится и к окружающим. Похвалите кого-то за сделанную работу, и в нем возникнет стремление получать похвалы и дальше.

Одна из причин стремления тех, кто занимается сбытом продукции, добиться похвал и вознаграждений не в последнюю очередь связана с тем, что они работают в атмосфере сопротивления и постоянных отказов «оппонентов». «Я занят. Позвоните через полгода». «Нас это не заинтересовало». У меня уже есть все, что мне необходимо». «Мы работаем с другими партнерами». «Оставьте меня в покое». Внешняя похвала в таких случаях очень стимулирует, мы начинаем испытывать к себе уважение.

Еще раз приглядитесь!

Проблема — голод. Жажда признания, чтобы почувствовать себя преуспевающим работником. Этот голод побуждает нас делать глупости, ослабляет нашу решительность.
Желание похвалы причиняет нам вред самыми разными способами. Если мы сомневаемся в собственной значимости, тогда и похвала окружающих вызывает подозрения: «Нет, на самом деле не так уж я и хорош». Мы жаждем похвал, но они не утоляют наш голод, не проливают бальзам на наши душевные раны.

Запишите то, ради чего вы трудитесь. Что именно выступает побудительным мотивом ваших ежедневных усилий? Носят ли они внутренний характер или, напротив, это что-то внешнее? А может, в них есть и то и другое? Совпадают ли они с тем, что вы считаете вашими индивидуальными ценностями? Спросите себя: «Если я получу все мыслимые похвалы и награды от окружающих, буду ли я счастлив, принесет ли мне это самоудовлетворение?» Спросите себя: «Какие внутренние ценности обладают для меня большей значимостью?»

4. ЗАГЛЯНУТЬ В СЕБЯ

То, что именуется дао, или Бог, или духовное начало, или истина, невозможно запечатлеть в слове, постичь чувствами или умом. Тем не менее дао внутри нас. Оно включает в себя все явления. Этот парадокс сбивает с толку многих из-за присущего человеку стремления уловить, описать, прочувствовать истину.

Но истина существовала еще до появления всего сущего. Она созидает, но сама не была создана. Это ручей, который никогда не высыхает, который течет из невидимого источника. Мы всегда можем испить из него и почувствовать приток новых сил.

Освободите слова — и смысл не заставит себя ждать.
Не ищите взглядом — и ваше зрение прояснится.
Разожмите кулак, и вы ощутите прикосновение.
Отдайтесь тишине, и вы услышите.


Если вы коммерсант, агент по продажам, специалист по реализации продукции, то необходимо немалое мужество, чтобы, приступая к работе, не торопиться, позволить событиям развиваться своим ходом, не стараться воздействовать на них так, чтобы втиснуть в прокрустово ложе своих желаний. Но если мы последим за теми коммерсантами, кто действительно добился неплохих результатов, то увидим, что они прислушиваются к внутреннему голосу, сохраняют веру, что живет в каждом из них. Они сделали свой выбор, и любой из нас на такое способен. Этот выбор связан с проблемой страхов: мы боимся оказаться в одиночестве, боимся не соответствовать ожиданиям окружающих, которые, как мы думаем, нас не ценят, не уважают, не нуждаются в нас. Анализируя наши страхи, мы тем самым отгоняем их от себя.

Если мы сердимся, нервничаем, тревожимся, то создаем все эти чувства и настроения сами, собственными мыслями и делами. Мы всегда имеем возможность поступать и думать иначе. Настоящий специалист по продажам умеет делать верный выбор всякий раз, когда оказывается один на один с потенциальным покупателем.

Вообразите, что вы вступили в диалог с собой. Поинтересуйтесь, как вы себя чувствуете в течение обычного рабочего дня. Сосредоточенным, уравновешенным, расслабленным, радостным, целеустремленным? Или, напротив, вы напряжены, блуждаете в тумане и так далее. Что, если бы вы встретили все те проблемы, которые пока вызывают у вас тревогу и страх, спокойно, конструктивно, с верой в успех?

Назовите ваши главные страхи, установите, что особенно способствует развитию стрессов. Поделитесь этим с кем-то из коллег. Обратите внимание на то, какие чувства у вас при этом возникают и что вы услышите от собеседника.

5. ПРЕВОСХОДСТВО И НЕПОЛНОЦЕННОСТЬ

Мы появляемся на этот свет не по своей воле. Очень немногие оставляют его по собственному желанию. Из чувства глубокой неуверенности рождается гордость, желание ощущать себя кем-то особенным, уверовать в свою важность. Из этой изначальной неуверенности, впрочем, возникает и отчаяние: ощущение, что мы никому не нужны и ничего собой не представляем. Гордость утешает нас, нашептывая, что мы лучше, чем остальные. Зеркальное отражение гордыни — отчаяние — внушает нам, что это совсем не так.

А что, если и гордыня и отчаяние — лишь разные способы отрицания Божьей благодати?

То, что Господь не материален, вовсе не означает, что он ничто. Немного смирения всегда полезно.
Джон Хайдер

В детстве многим из нас внушали, что быть хорошим — значит быть лучше, чем другие. Этот урок был выучен в соревновании со сверстниками, в ссорах с братьями и сестрами, а затем был закреплен системой образования, которая ценит отметки куда выше, чем знания.

Поколения коммивояжеров и агентов по продажам выучили этот урок назубок: успех для них означает восхождение по телам коллег. Ими движет стремление «быть лучше». Неудача — это отставание в такой гонке. Но теперь та самая «лестница успеха», по которой нас учили карабкаться, зашаталась, да и здание, к которому она приставлена, вот-вот рухнет, или же лестница превратилась в колесо в беличьей клетке.

Менеджеры отлично затвердили этот урок, они ищут не личной духовной силы, но власти над другими. К своему удивлению и разочарованию, они понимают, что добились очень немногого.
Что же лучше — занять позицию превосходства относительно других людей или стараться стать лучше внутренне?
Итак, стремление стать лучше, чем другие, пагубно отражается и на вас, и на тех, с кем вы имеете дело.

Назовите пять человек, по отношению к которым вы испытываете чувство превосходства. В течение нескольких последующих дней постарайтесь выявить в этих людях те сильные стороны и свойства, которые вы ранее в своей гордыне не пожелали увидеть. Не пожалейте времени, чтобы затем довести до их сведения, что вы в них цените. Сделайте это до конца недели.

Сделайте то же самое с теми пятью, перед кем вы испытываете комплекс неполноценности. В течение нескольких последующих дней постарайтесь проанализировать способы установления содержательных отношений с этими людьми. До окончания недели постарайтесь осуществить на практике некоторые из этих вариантов.

6. СИЛА И ВЛАСТЬ

Стоит ли стараться лишить власти других или применять против них силу: ведь, проявляя терпение и спокойствие, мы можем обнаружить внутри нас поистине неисчерпаемые запасы силы.

Очень многое из того, чему нас учили как коммерсантов, на самом деле не несет в себе ничего полезного именно потому, что основной акцент приходится на то, что мы должны сделать с клиентами. Коль скоро мы усвоили, что успех приходит в результате напористых, агрессивных действий, мы волей-неволей превращаем коллег и клиентов в противников, которых следует победить во что бы то ни стало. Если убедить себя, что продажа — это война, то так оно и получится.

Обратите внимание на наши правила поведения при исполнении служебных обязанностей:

  • Пробраться через секретарский заслон.
  • Пройти в кабинет.
  • Добиться внимания клиента.
  • Заставить его нас выслушать.
  • Выведать его потребности.
  • Попытаться научить клиента уму-разуму.
  • Отразить его возражения.
  • Заставить сознаться в потаенных проблемах.
  • Побороть безразличие или упрямство.
  • Преодолеть попытки сбить цену.
  • Окончательный штурм — заставить клиента сказать «да».

Но посмотрите, как действуют удачливые, преуспевающие, уравновешенные специалисты по продажам. Они вроде бы и не помышляют о войне. Они заодно с клиентами. У них есть общность целей. Клиент хочет добиться успеха, продавец готов способствовать этому, предлагая качественные товары и услуги. Такой подход не имеет ничего общего с «я против тебя». Вместо этого они исходят из принципа «я и ты заодно против обстоятельств». Такие коммерсанты обладают энергией, которую генерирует их партнерство.

Постарайтесь представить себе профессиональные ситуации, где вам необходимо почувствовать себя сильным. Обратите внимание, откуда исходит энергия. От вас одного или от контакта с клиентом? В каждом конкретном случае задавайтесь вопросом: что произойдет, "если вы с клиентом будете действовать сообща? Предположим, вы рассматриваете успех не как нечто, добытое вами самостоятельно, но как то, чего вы добились в сотрудничестве с кем-то. Как это отразится на вашем профессиональном поведении? Как это отразится на результатах вашей работы?

В течение этой недели старайтесь избегать ситуаций, в которых у вас возникает стремление действовать напористо, агрессивно. Воздержитесь от напора и посмотрите, что произойдет. Обсудите ситуацию с другом или коллегой, которому вы вполне доверяете. Если не боитесь, обсудите ситуацию с клиентом которого вы только что обслуживали.

7. АЛЬТРУИЗМ

Земля существовала с незапамятных времен и будет существовать, когда мы превратимся в прах. Это дар, который не был придуман специально для людей, но возник с тем, чтобы все живое могло им разумно и к своему удовольствию пользоваться.

Чтобы получить удовольствие от существования, постарайтесь заботиться о благополучии окружающих и мира в целом так, как вы печетесь о своем собственном.

Бертон Холл рассказывал, как однажды прочитал объявление, где предлагался набор услуг по уборке помещения с паром. Он позвонил по указанному телефону, трубку сняла женщина с сильным голосом и приятными манерами. Когда он сказал, какую именно уборку ему хотелось бы провести в своем офисе, она тотчас же сообщила, что услуга, которую они оказывают, это не столько обработка паром, сколько применение мощного пылесоса.
«Это типичный пример обмана! — воскликнул Бертон.— Предлагается одно, а когда ты обращаешься за обещанным, тебе выдают что-то другое».
«Боюсь, что вы правы,— без колебаний отозвалась женщина.— Я вообще-то против того, чтобы водить за нос клиентов».
Ее искренность произвела на Бертона Холла сильное впечатление и он продолжил разговор.
«Вы скажите, что вам реально нужно,— продолжала она,— а я сообщу, сколько это стоит, и тогда вы решите, есть ли смысл на это тратить деньги».
«Вообще-то я не имею дел с фирмами, которые так строят свою политику,— рассказывал мне Бертон.— Но ее прямота и искренность стали компенсацией за те дешевые уловки, на которые пошла ее компания. В результате вместо грубого отказа она получила заказ, а я получил то, что, собственно, и хотел, причем за вполне приемлемую цену. Сотрудница оказалась куда более честной, чем ее компания. Если вдуматься, то, пожалуй, мысль "ты можешь получить это у Гимбела" еще жива».

Искренность при сделке создает порой парадоксальную ситуацию. Если мы действительно проявляем заботу о клиентах, то и они обязательно постараются позаботиться о нас. Чем активнее мы проявляем о них заботу, тем отчетливей их положительная реакция.

Один из способов добиться гармонии внутри этого парадокса — перестать требовать от клиентов чего-то очень нам нужного, например, согласия на покупку. Коль скоро мы перестаем относиться к клиентам как к объектам нашего собственного мира, они превращаются в настоящих людей, обитающих в мире, который мы с ними делим. Если мы избавляемся от необходимости заставить клиента сделать что-то нужное нам, возникают предпосылки взаимоотношений, построенных на заботе друг о друге.

Прежде чем посещать очередного клиента или идти на встречу с потенциальными покупателями, спросите себя: «Какой наилучший подарок может получить от меня данный клиент (клиенты)?» Сделайте этот подарок, не говоря никому о ваших намерениях.

УПРАЖНЕНИЯ

НАХОДКИ БЕЗ ПОИСКОВ

1. Начинайте правильно дышать.

Настоящие люди дышат пятками.
Заурядные дышат горлом.
Чжуан Цзу

«Я хочу вдохновлять клиентов»,— услышал я как-то от одной специалистки по продажам. Она, впрочем, явно забыла, что глагол «вдохновлять» имеет в основе значение «вдыхать». Мы не в силах вдохновить окружающих, если сначала сами не вдохновимся. Поэтому прежде всего надо научиться правильно дышать.

Упражняйтесь до тех пор, пока не почувствуете, что дыхание ваше становится все глубже и глубже и воздух, проникая в вас, проходит через все тело и достигает ступней, а потом через все ваше тело возвращается. Дышите глубоко, максимально при этом расслабляясь. При выдохе старайтесь освободиться от напряжения, от мрачных, тяжелых мыслей. Подарите себе момент покоя. Перед деловыми визитами и ходе их проделывайте это упражнение. Это поможет вам передать немного вашей умиротворенности и клиентам.

2. Избавьтесь от предвзятости.

Поиск достоверного — приглашение к поражению.
Джон Дьюи

Хотя мы вряд ли готовы заявить во всеуслышание: «Я хочу держать под контролем поведение моих клиентов», стремление быть творцом своей судьбы и строителем благополучного будущего может заставлять нас искать такого контроля. Так или иначе, традиционные методы организации продажи продукции в той или иной степени связаны с попыткой контролировать поведение покупателей, заставить их сделать покупку. Желание контроля связано у нас с иллюзией преуспеяния. Как следствие такого подхода оно же мешает нам устанавливать с покупателями содержательные, плодотворные отношения, основанные на искренности и непоследовательности. Умение избавляться от предвзятости в этом отношении и помогает понять, что, если мы будем честно и систематически делать свое дело, рано или поздно это принесет хорошие результаты.

3. Откройте ваши уши.

Старайтесь сначала понять,
а потом уже быть понятыми.
Блаженный Августин


Желание контролировать ход событий заставляет нас слышать только то, что мы хотели бы услышать. Все остальное блокируется — особенно то, что не соответствует нашим потребностям и запросам. Если нас одолевают страхи, тревоги, если мы обуреваемы желанием держать все под своим контролем, то мы бессознательно искажаем полученную информацию, пропуская ее через фильтр эмоций. Нам кажется, клиент недоволен нами, сердится, не доверяет нам или вообще старается избавиться от нашего общества. Так, покупатель может задать простой, лишенный какого-то негативного подтекста вопрос, но наши эмоции способны переиначить его, превратить невинную фразу в угрозу или вызов. Уметь слушать — это значит воспринимать именно то, что хочет довести до нашего сведения клиент, без додумывания за него. Это означает пытаться понять мир клиента, как он его описывает, не строя иллюзий, не вынося преждевременных вердиктов.

4. Откройте глаза.

То, что вы видите, вы и получаете.
Надо не смотреть, но видеть.

Если, созерцая окружающую реальность, вы видите в ней только плохое, пагубное, неправильное, огорчительное, безнадежное, то очень скоро все это начнет сбываться в вашей личной жизни. Эта негативность станет частью ландшафта вашего внутреннего мира. Очень скоро вы почувствуете необходимость подтвердить правильность ваших первоначальных предположений, что мир жесток, уныл, безрадостен, бесперспективен. Вы будете замечать только темные, мрачные стороны действительности. Учитесь не смотреть, но видеть — то есть замечать в настоящем хорошее — в себе и других, красоту и мощь в вещах и явлениях. Если вы сумеете увидеть это, вы получите возможность распознать хорошее начало в самых разных жизненных явлениях, а также в тех клиентах, с которыми сводит вас профессиональная необходимость. Просыпаясь утром, постарайтесь порадоваться всему хорошему, что увидите вокруг себя, и, отходя ко сну, сделайте то же самое. Это куда полезнее, чем подвергать себя воздействию последних известий по ТВ.

5. Откройте ваше сердце.

«Мы с вами против проблемы», а не «я против вас».

Вместо того чтобы манипулировать клиентами, норовя обязательно заставить их купить то, что вам надо продать, постарайтесь установить с ними партнерские отношения — чтобы они могли приобрести то, что им реально нужно. Именно это и возникает, если вы готовы «открыть сердце» клиентам. Это в корне меняет методы и подходы — вместо эгоцентрического подхода, в основе которого лежит идея «продать и забыть», вы создаете долгосрочные отношения сотрудничества, нечто напоминающее крепкую дружбу, прочный брак и т. д. Конечно, далеко не все клиенты готовы установить нечто подобное, однако те, с кем вы завязываете такие отношения, могут вам помочь добиться успеха.

6. Освободите ваш дух.

Мы несем ответственность за эффективность нашей работы, за наше счастье и в конечном счете за то, как складываются обстоятельства.
Стивен Кови

Мы живем в таком мире, какой сами для себя создаем. Можно выбрать реальность, полную страхов и тревог, в которой отсутствует самое необходимое. Можно выбрать мир, где есть любовь и изобилие. Если вы выбираете последнее, то помните о последствиях такого выбора. Сознательное существование в мире, где вы принимаете решения и предвидите их последствия, возвращает личности ту свободу, которую конфликты повседневности стараются у нас отобрать. Предложите такой же выбор и вашим клиентам.

7. Откройте вашу жизнь. Станьте таким коммерсантом, у которого вы сами хотели бы покупать.

Поступки — это человек.

Составьте перечень того, что делали с вами как с покупателем другие коммерсанты, приводя вас в ярость, обижая или вызывая настороженность. Постарайтесь избегать этого в собственной коммерческой деятельности. Пусть ваши действия станут продолжением ваших размышлений, отражением ваших основных ценностей.

Когда люди практичные слышат о дао, то начинают смеяться. Что ж, если бы они не смеялись, это уже было бы не дао, а что-то совсем другое.

Для американского бизнесмена дао выглядит отрицанием всего того, что он успел усвоить, полным несовпадением с тем, что пытается внушить окружающая реальность. В то время как всё вокруг вопиет: «Работай больше, эффективнее, быстрее, хитрее.' Продавай больше», дао советует: «Не торопись. Проще относись к жизни».

Поступай без поступка
Добивайся без усилий.

Это наставление приходится как нельзя кстати во времена, когда люди испытывают страх перед будущим: «Получу ли я работу?», «Смогу ли я обеспечить свою семью?», «В состоянии ли я прокормить хотя бы себя?», «Как мне доверять руководству? Они думают исключительно о себе», «В каком мире будут жить мои дети?» Но дао гласит: «Заботься о сегодняшнем дне. Чему быть, того не миновать».

Отдавайся настоящему целиком и полностью.
Спи спокойно.
Приветствуй новый день улыбкой.
Ты вечен, ибо вечен дух.
 

В эпоху, когда главным заклинанием, формулой выживания становится: «Думай о себе», дао учит действовать вопреки «нашим главным интересам», а также инстинкту самосохранения. «Если смириться с неизбежностью перемен, то больше уже нечего бояться».

В американской бизнес-культуре, которая сохраняет агрессивный мужской характер, несмотря на настойчивые усилия женщин «обрушить стеклянный потолок», по-прежнему моделью образцового ведения дел в сфере бизнеса остается воинствующая модель. Но дао утверждает: «Познай мужчину. Подражай женщине».

Дао нельзя постичь с помощью логики, здравого смысла. Оно не поддается прагматическому осмыслению. В этих категориях оно действительно утрачивает, какой-либо смысл. Но если хорошенько присмотреться, то окажется, что и окружающая нас действительность выглядит порой просто абсурдной, даже если ее рассматривать в общепринятых категориях логики.

Биржевой рынок процветает. Хотя уровень потребительских доходов у большинства семей сейчас ниже, чем в 1970 году. В наших городах жить становится невозможно, и мы не в силах ничего поделать с нарастающим кризисом. Как бы удачно мы ни отгораживались от воздействия общества, которое сами же построили, факт остается фактом: мы подрываем способности нашей планеты поддерживать жизнь, в том числе и нашу собственную, и процесс распада нарастает.

Дао две с половиной тысячи лет, и все это время оно помогало людям восстановить желанную целостность существования. 

<<Назад Вперед>>

Наверх